3 Erros que Travam Leilões Judiciais de Imóveis Condominiais
Aprenda os 3 erros que travam leilões judiciais de imóveis condominiais e como evitá-los para garantir liquidez com dicas da SFRAZÃO/VINCO Leilões.
Leilões judiciais de imóveis condominiais podem ser uma excelente oportunidade, mas erros comuns podem comprometer a liquidez e a segurança jurídica. Victor Alberto S. Frazão, leiloeiro oficial da SFRAZÃO/VINCO Leilões, compartilha os três principais erros e como evitá-los para maximizar o sucesso do leilão.
Erro 1: Divulgação Restrita ao Diário Oficial
O que acontece
Muitos leilões são divulgados apenas em veículos formais e de baixa visibilidade. O resultado? Falta de lances e total ausência de concorrência qualificada.
Como evitar
- Combine a publicação oficial com uma campanha ativa e segmentada, usando portais especializados, redes sociais, mailing de investidores e redes de remarketing.
- Aumente o alcance com descrições atrativas e técnicas visuais que valorizem o ativo.
- Faça publicidade local no condomínio e nas imediações, com panfletos no comércio da região, distribuição de material publicitário dentro do condomínio e placa de “LEILOA-SE” na fachada do condomínio. É comum que o comprador more ao lado.
Erro 2: Editais Mal Estruturados ou Excessivamente Rígidos
O que acontece
Editais com cláusulas confusas, multas exageradas ou omissão de informações afastam interessados e geram impugnações, nulidades e recursos.
Como evitar
- Ajuste o edital com foco em clareza, segurança jurídica e atratividade comercial.
- Antecipe-se aos riscos com cláusulas que informem de forma transparente, mas que não inibam a arrematação.
- Consulte o leiloeiro previamente para adequar o texto ao perfil do bem e da execução.
Erro 3: Falta de Estratégia Personalizada para o Tipo de Imóvel
O que acontece
Tratar todos os leilões como iguais desconsidera fatores críticos como localização, faixa de valor, ocupação, estado do bem e perfil do devedor. Resultado: leilões com desinteresse total.
Como evitar
- Aplique um plano sob medida com avaliação prévia, análise de liquidez e estratégias diferenciadas para imóveis ocupados, desvalorizados ou com alto passivo.
- Trabalhe com quem entende o contexto real de vendas judiciais e extrajudiciais, não apenas a mecânica do edital.
Checklist: Seu Edital Está Apto para Atrair Lances?
- O texto do edital foi validado por um leiloeiro experiente?
- Existe um plano de divulgação fora do Diário Oficial?
- O imóvel possui fotos atuais e descrição comercial?
- Já foi feito contato com potenciais compradores da região?
- Há estratégia definida para a solução de dívidas condominiais que passam para o arrematante e inviabilizam a venda?
Se marcou 2 ou mais “não”, recomendo uma revisão estratégica.
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